11月29日早上，波司登董事长高德康出席业绩发布会，精神奕奕地与台下的投资人、媒体打招呼。过去半年，本是羽绒服品类的销售淡季，且市况疲弱，这位来自常熟的行业大佬，照样赚翻。4-9月（上半财年），营收88亿元，净赚11.3亿元，同比增速超过两成，其中羽绒服就卖了60亿元。
同时，他也在试水海外，伦敦旗舰店重新开业，探索跨境电商，参加海外各大品牌活动，且表态会加大研发的专项基金投入。11月29日早上，波司登董事长高德康出席业绩发布会，精神奕奕地与台下的投资人、媒体打招呼。
过去半年，本是羽绒服品类的销售淡季，且市况疲弱，这位来自常熟的行业大佬，照样赚翻。
4-9月（上半财年），营收88亿元，净赚11.3亿元，同比增速超过两成，其中羽绒服就卖了60亿元。
夏季意外大卖，秋冬更受欢迎。
刚过去的双11大促，波司登在天猫服饰品类破亿俱乐部中位列第二，仅次于优衣库，也是羽绒服品牌中唯一成交额破10亿的品牌。
过去半年，波司登市值，大体稳定在400亿港元以上。管理层预计，下半财年的业绩会好于上半年。
拒绝降价
今年降温延后，消费更趋理性，部分品牌为出货，打起价格战。
有羽绒服企业负责人告诉《21CBR》记者，羽绒服是可以做成高客单价和高盈利的品类，大量新玩家尝试切入。
如此境况，高德康和波司登倒很淡定。
“降价是短效的手段，长期看就是‘自杀’。”波司登集团高级副总裁芮劲松表示,“品牌要有定力，不能随大流摇摆。”
过往6年，高德康坚守高端战略，主品牌对价格没低过头。
有券商统计，2020-2022年，波司登售价在1800元以上的产品收入占比，从27.5%提升到了46.9%，超高端的户外登峰2.0系列最低价在万元以上。
高德康也慷慨投入了大笔营销费。
记者统计发现，2019财年至2024财年，其销售费用从34.40亿元上涨到80.55亿元，累计花费超过328亿元，每年销售费用率基本保持在30%以上。
今年上半年，其销售费用为22.75亿元，同比增长超一成。
“营销是让好产品会说话，每年波司登都会根据规划与未来目标，做科学的营销预算。”芮劲松直言。
今年4月，高德康与极地研究中心合作，打造极地极寒系列产品；6月，与哈尔滨政府共同打造“尔滨”系列产品。
9月，他推出了“叠变”系列冲锋衣羽绒服，切入户外保暖市场。
“今年是波司登做冲锋衣羽绒服品类的第二年，已成为品类第一。”芮劲松表示。
渠道方面，高德康则继续“开大店、关小店”，关注TOP店体系打造，计划下半年实现加盟、自营“一盘货”。
截至2024年9月末，其门店共3188家，净减少29家，其中自营增加至1154家，加盟店净减少至2034家。
新品对冲
羽绒服生意，有着明显的淡旺季之分。
为了平滑季节波动，高德康尝试用新品类来做对冲，防晒衣是其中之一。管理层定下目标，今年防晒衣卖出10个亿。
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